酒店联盟看起来很美 不应只是玩概念

　　日前，关于锦江收购铂涛的传闻，让很多对酒店业关注的业内人士为之一惊。传闻并非空穴来风，除了锦江股份停牌这一举动外，铂涛集团创始人郑南雁也在朋友圈发布了一则“让子弹继续飞吧”的消息，更是给同业们提供了可大做文章的素材。

　　尽管双方并未官方发表声明，但消息一经传出，各路猜想随之而来。其中，略为靠谱的猜想是，一旦收购成形，这将是中国最大的酒店集团。根据中国旅游饭店业协会发布的数据显示，铂涛集团共有29.8万间客房，而锦江酒店拥有17.7万间，如家酒店集团拥有31.6万间，客房数位居第一。倘若双方合并，数字飙升到了47.5万间，将是如家客房数的1.5倍。

　　锦江和铂涛一旦联合，前者拥有资本优势，将在品牌多元化上有所助力，后者则是在资本上提供更有力的支持。这种分析预测在业界甚为普遍。实际上，近年来酒店业不乏合作联盟的案例，究其背后原因都有各自利益诉求，比如，近期开元酒店作为发起人，联合城市名人、华天、纽宾凯、曙光、粤海等五家酒店集团组建了六大酒店联盟体，联盟体将投资组建第三方互联网公司，该公司保持独立运营，打造包括pc网站和移动社交应用的运营平台;又如去年12月份华住与雅高集团双方达成战略合作，交叉持股，共同开拓市场;而如家的“家联盟”，同样意在笼络其他酒店资源，打造平台。

　　谁能够更快速找到同盟，谁就能更快地占领市场。毕竟，于酒店业而言，在OTA的挤压下，不得不步入抱团取暖的阶段。各自为战的散兵游勇们，在和强势的OTA在议价上显然处于劣势，但当基数扩大，能够发挥平台效应时，议价能力也渐长。除了要巧妙地与OTA之间进行良性的竞合，与同业之间的角力角逐亦不能掉以轻心。当如家、华住等正在逐步构建酒店联盟的同时，铂涛近期亦动作频频，除了此前联手携程收购艺龙外，还打造互联网创业孵化器，以期为集团注入互联网基因，更好地实现转型。

　　按道理而言，以资本合作的联盟方式粘合度更高，各自同在一条船上，都希望船能乘风破浪，平稳前行。然而有些联盟只是看起来很美。比如，此前六大酒店集团的联盟，看似一场声势浩大的联姻，但打造强平台的可能性备受质疑。会员体系有无重合，在同一区域是否已经存在同质化的竞争，会员体系是否足够庞大来支撑数十万间客房?在这场联盟中，这些问题都需要考虑。

　　联盟的出现，貌似让资本有了逐利的方向。然而万变不离其宗，酒店业本身依旧是围绕服务打转。尽管旅游业掀起了资本热，酒店集团之间亦在不断形成大的联盟体，但最终依然需要产品服务经得起市场的考验。不得不提的是，原7天连锁酒店自退市后动作频频，铂涛集团的成立亦让几个中档品牌酒店开始进入市场，但以目前的发展态势来看，并不是很乐观。除了中档酒店运营发展模式有别于经济连锁酒店外，如何将产品服务落到实处，而不是玩概念，才是酒店业者的要务。我相信，无论是各自为战，抑或合作联盟，最终赢得市场的，必定是符合消费者需求的产品服务。倘若锦江还是原来的锦江，铂涛还是那个铂涛，只不过是利益圈中多了一位分蛋糕的人，这样的联盟又有什么意义?