锦江都城、和颐、书香、山水时尚 “国字号”中档品牌大PK

　　(迈点网讯 郭德荣)第1期我们盘点了中档酒店领域目前市场占有率比较高的维也纳、全季、麗枫以及亚朵等4大品牌，得到了投资者及业主的热烈反响，同时也收到了很多酒店开发人员的专业建议。经过深入地思考，我们计划撰写中档酒店品牌加盟系列4个篇章。这一期，我们就锦江嫡系的锦江都城、首旅系的和颐、中青旅系的山水时尚以及拥有国企背景的书香，分析这些“国”字当头的品牌加盟条件和费用的共同点以及差异性，供参考。

　　一、 品牌特色VS：和颐主打人文 山水主打时尚 锦江都城和书香爱“美”

　　1)同亚朵和全季一样，和颐酒店也是主打人文的，只是定位稍比前两者高端一些，偏商务。锦江都城因为其拥有的老建筑物业资源优势，旗下细分为经典和商务两个系列，打造的生活方式也有“美”的差异。书香世家借助其发源于苏州的江南精致文化，打造的是升级版的“五香四美”。倒是山水时尚，更接近于“屌丝”的潮流喜好，就是时尚!

　　2)品牌经营中，4家的做法差异还是比较大的。借助于早前如家酒店集团的拓展资源，和颐在北方市场已经占据了一定优势;锦江都城大部分门店由之前的三四星级老酒店翻牌而来，位置相对较好，经营效益尚可;书香世家在江南之外的市场拓展速度较慢，受限明显;山水时尚母公司在新三板成功上市后，发展步伐日趋快速。

　　总结分析：尽管4家品牌背后都有有钱的“干爹”，但在具体品牌自由度以及市场运营度上，差距还是比较明显的。

　　二、加盟条件VS：和颐标准化程度高 山水时尚合作灵活

　　1)合作模式上，4家品牌差异比较大。和颐、锦江都城和书香世家以加盟经营为主，这也代表了其当前的核心诉求;山水时尚则是独立经营、合作经营和加盟经营均可，合作模式比较丰富。目前来看，锦江都城、书香世家能直营的门店，基本都已相继开业。

　　2)合作期限上，和颐设置了10年的硬性要求，这与全季、麗枫保持一致;书香世家设置了6-12年的浮动区间，锦江都城设置了8年起的底限，都给到了业主和自身谈判一定的砝码;山水时尚则在直营店上较为“强势”，必须至少15年方可。

　　3)区域布局上，各家大致雷同，希望在一、二线及重点城市布局。但就目前的拓展情况来看，锦江都城、书香世家的区域性比较明显。地段方面，4家都希望靠近商务中心、商业中心、会展中心、附近有便捷的公共交通设施等。

　　4)面积规模上，和颐、书香世家和山水时尚集中在6000-15000㎡之间;锦江都城仅需2000-6000㎡，比预想的要小很多。房间数方面，4家都在80-200间。

　　总结分析：山水时尚在合作模式上较为灵活，和颐的加盟条件标准化程度相对较高，锦江都城对于建筑面积的要求很小，4大品牌彼此之间的加盟条件差异不大。

　　三、加盟费用VS：和颐标准化高 其他3家要看谈判

　　1) 品牌授权费用来看，锦江都城经典版最高，达到5000元/间;山水时尚较低，只要2000元/间;和颐则根据地区不同设置了3000元和4000元两个档次。保证金方面，锦江都城和山水时尚都为10万元，和颐的标准设置在了20万元线上。书香世家情况特殊，把保证金和授权费放在一起，假设保证金是10万元，授权费则为3875-6200元/间;保证金是20万元，授权费则为3250-5200元/间!

　　2)管理费方面，锦江都城为5%的月营收，和颐仅为4%;山水时尚和书香世家根据营业额多少设置了浮动区间，前者是5-8%，后者仅3-7%。工程费用方面，4家的标准不太统一，难以相互比较，费用集中在20-48万元之间。

　　3)PMS费用版块，锦江都城是免收的，明显占优;和颐其次，安装费只要1万元，维护费每年2万元;倒是山水时尚比较贵，安装费达到3.5万元，维护费每年3.6万元。一般来讲，自有PMS会相对便宜一些!CRS收费方面，最低的是书香世家，为5%;最高的是和颐，达到9%。这和集团自有渠道的运营能力是直接挂等号的，像如家和锦江都城绝大部分客源是来自于自有渠道。

　　总结分析：授权费用方面，山水时尚最低;CRS预订费上，和颐强势一筹。总体而言，除和颐外，其他3家数据都比较欠缺，标准化程度不高，要看谈判和合同定结果，侧面反映出其拓展加盟成熟度不够。

　　四、品牌优势VS：锦江都城、书香世家故事要讲得更好听

　　——2016年4月5日，入住北京某和颐酒店一女子被袭，如家酒店集团及品牌公关被动回应，导致其受到巨大声誉影响。

　　——2015年10月9日，山水时尚母公司山水股份登陆新三板，股票代码为833741，总股本为500.00万股，每股收益为0.09元。

　　总结分析：锦江都城和书香世家的新闻曝光频次不高，主要以用户体验和口碑营销为主。这与其产品特点(设计感、美术性等等)很难用言语表达有关。不过，类似的中档品牌全季、亚朵做得非常好，擅长用故事的手法传递给住客品牌内涵，这点值得学习!和颐最大的新闻是一则负面报道，对于加盟的影响还会持续一段时间;山水把握住了新三板上市的风口，资本和市场都将呈现出巨大机会。

　　就业主加盟的诉求来讲，山水时尚在成本上节约很多，锦江都城在空间上考量较小，和颐口碑有待提升，书香世家品牌具象化待破。机遇在，风险也有，4家品牌各有千秋，最后选择哪家，最终还是要看业主的个人情怀，以及实际的投资回报比。

　　下1期，我们将为你扒一扒在某些区域做得非常好的中档酒店品牌，敬请期待!如果觉得自己做得不错，欢迎向微信号：guoderong1985提供你的品牌经营数据。